外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)做了這么久，可怕的是做外貿(mào)的，沒(méi)有基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)理論支撐。而只能今天做這個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)試一下，明天做那個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的SEO優(yōu)化試一下了。

這很悲劇。

應(yīng)該來(lái)說(shuō)，每個(gè)B2B平臺(tái)都有使用的比較好的用戶。做Ali有說(shuō)好的，有說(shuō)差的。做MIC和GS的依然如此。

其實(shí)每一個(gè)外貿(mào)人，在今天做外貿(mào)跟以前完全不一樣了，這份工作不僅要求外貿(mào)技能，更需要一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧。

每個(gè)外貿(mào)人，都應(yīng)該給企業(yè)或者自己，建立起一套互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維體系，建立了正確的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，你所有任何的互聯(lián)網(wǎng)投資都在做加分，都在給自己積累客戶。合理分析之后，你才能知道哪里適合你，哪里不適合你。哪件事情現(xiàn)在就要開(kāi)始著手去做。

其實(shí)實(shí)際上，整個(gè)外貿(mào)發(fā)展就是一個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的游戲?？傮w分為4個(gè)時(shí)期：

外貿(mào)剛興起的時(shí)候，展會(huì)最有效。最早參展的那批外貿(mào)人躺著接訂單，但現(xiàn)在參展，和以前不太一樣，放眼望去很多同行，參展的買(mǎi)家變少了；

谷歌剛興起的時(shí)候，開(kāi)發(fā)信最有效。最早群發(fā)開(kāi)發(fā)信的外貿(mào)人賺爽了，但現(xiàn)在能在谷歌上搜到的買(mǎi)家的郵箱基本都已被同行用開(kāi)發(fā)信轟炸了幾百遍；

平臺(tái)模式剛興起的時(shí)候，B2B平臺(tái)最有效。最早上傳產(chǎn)品的人閉著眼等詢盤(pán)，但現(xiàn)在，平臺(tái)上同款產(chǎn)品都有幾千上萬(wàn)個(gè)，想要個(gè)好排名還得花錢(qián)；不斷的適應(yīng)他們的規(guī)則。

而今整合互聯(lián)網(wǎng)模式興起，大部分外貿(mào)人依然在用最原始的方法開(kāi)發(fā)客戶，卻沒(méi)有意識(shí)到國(guó)外買(mǎi)家已經(jīng)被搜索引擎、B2B平臺(tái)、Facebook和linkedin社交網(wǎng)絡(luò)、小語(yǔ)種搜索等方式分流了。買(mǎi)家找尋的方式開(kāi)始多元化。而大部分外貿(mào)人還拘泥于其中一種方式，

在現(xiàn)如今這樣的外貿(mào)大環(huán)境下，外貿(mào)屆“慢魚(yú)”是難以生存下去的。

在現(xiàn)在整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的時(shí)代，我們應(yīng)該怎么做？

建立自己的1+N體系，通過(guò)建立自己的獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道做營(yíng)銷(xiāo)。

“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“獨(dú)立語(yǔ)種網(wǎng)站”。從字面意思來(lái)理解，就是“很多流量加一個(gè)獨(dú)立語(yǔ)種網(wǎng)站”。

如下圖所示，牛吃下去的雖然是草，但經(jīng)過(guò)自身的消化，擠出來(lái)的卻是牛奶。理論上講，這頭牛吃下去的草越多，擠出來(lái)的牛奶也必然會(huì)越多。而“1+N”體系的原理也同樣如此——進(jìn)入到網(wǎng)站的流量越多，產(chǎn)出的詢盤(pán)也必然會(huì)越多。

外貿(mào)企業(yè)一旦把“1+N ”的體系建立起來(lái)，我們的工作也將變得非常輕松有趣，因?yàn)槲覀冎恍枰龊脙杉录纯桑?/span>

1. 將更多的流量導(dǎo)入獨(dú)立網(wǎng)站

2. 提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率

就好比我們想要更多的牛奶，只要把更多的草送到牛的嘴邊，然后再想辦法提高牛的消化能力就夠了。

因此，不是去考慮哪個(gè)B2B平臺(tái)效果好，而是應(yīng)該要學(xué)會(huì)建立自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，把所有的互聯(lián)網(wǎng)資源整合到自己的網(wǎng)站上來(lái)，利用SEO、Google Adwords、Facebook、小語(yǔ)種等多個(gè)渠道去做營(yíng)銷(xiāo)！

通過(guò)自己的網(wǎng)站多渠道營(yíng)銷(xiāo)，這才是外貿(mào)人在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，最應(yīng)該開(kāi)始著手去做的！聰明的外貿(mào)人早已開(kāi)始了！