分眾在做流量O2O？

什么叫流量O2O？就是把在線下看廣告的人，導(dǎo)入線上去直接產(chǎn)生消費(fèi)，讓看廣告的人變成消費(fèi)者。

分眾集成LBS、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、WIFI熱點(diǎn)和近十萬(wàn)個(gè)iBeacon網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)＋嘗試，我認(rèn)為是分眾歷史上一次革命性產(chǎn)品。

【現(xiàn)金券和現(xiàn)金“發(fā)瘋了”】

昨天是520，微信朋友圈被各種刷屏，分眾也有所動(dòng)作，江南春在這個(gè)特別的日子里用最直接的方式向萬(wàn)千網(wǎng)友“示愛(ài)”。

5月11-5月22期間，分眾傳媒利用微信搖一搖聯(lián)合滴滴打車、大眾點(diǎn)評(píng)、攜程、京東、深圳合時(shí)代金融、小智超級(jí)音響、周黑鴨、諾心、壽全齋等20多加知名企業(yè)推出“分眾520寵愛(ài)節(jié)”活動(dòng)，以現(xiàn)金和現(xiàn)金券的形式發(fā)放給網(wǎng)友，其中現(xiàn)金2000萬(wàn)，現(xiàn)金券近2億。用戶只須在寫(xiě)字樓或公寓樓電梯口的分眾電視屏前打開(kāi)微信“搖一搖”，就能直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包或現(xiàn)金券，每位參與者均有三次搖獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，而且中現(xiàn)金概率百分百。

此次活動(dòng)取得了巨大的成功，在近10天的時(shí)間里，分眾幫助客戶發(fā)掉了2億多現(xiàn)金券，線下?lián)u一搖次數(shù)過(guò)億，“分眾專享”公眾號(hào)粉絲數(shù)從零直奔1300多萬(wàn)，各大微信群早已被此次活動(dòng)刷爆了，在如此短的時(shí)間內(nèi)，引發(fā)了億萬(wàn)人群的互動(dòng)與狂歡，這是繼分眾214全城示愛(ài)創(chuàng)造百萬(wàn)在線示愛(ài)記錄后的又一次新記錄。

其實(shí)類似活動(dòng)，分眾早已經(jīng)做過(guò)。去年下半年，蒙牛推出“精選牧場(chǎng)”的全新的品牌，通過(guò)分眾與360的搖一搖對(duì)接，實(shí)現(xiàn)與用戶O2O的互動(dòng)，每天讓1000多萬(wàn)用戶深入了解蒙牛精選牧場(chǎng)的價(jià)值，除了互動(dòng)之外，還派發(fā)了大量的電子優(yōu)惠卷，將用戶導(dǎo)向蒙牛電商平臺(tái)。這是一個(gè)O2O的經(jīng)典案例，由線下發(fā)動(dòng)一天實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)用戶的手機(jī)互動(dòng)，在中國(guó)營(yíng)銷界開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)史無(wú)前例的紀(jì)錄。2014“雙11”期間，分眾又聯(lián)手阿里，打開(kāi)手機(jī)淘寶在電梯口搖一搖就可以直接秒殺屏上的產(chǎn)品。

【基于LBS的精準(zhǔn)度升級(jí)】

我在不久前的文章里曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，分眾和其他的媒體不同，它是一個(gè)被動(dòng)資訊模式，所謂被動(dòng)，是因?yàn)槟忝刻於家吹剿?，因?yàn)榉直姺植荚趯?xiě)字樓和電梯里，是每一位用戶的必經(jīng)之地，這種屬性，也讓分眾在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有受到太大的沖擊。公寓社區(qū)和寫(xiě)字樓作為天然的線下流量入囗并沒(méi)有改變。

這種天然的地理屬性，也是分眾LBS的基礎(chǔ)。

分眾向上云戰(zhàn)略就是在對(duì)分眾這一地理屬性的升級(jí)。通過(guò)云計(jì)算和大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)把分眾打造成為真正的由云端控制屏端的LBS精準(zhǔn)媒體平臺(tái)。分眾三年前起就開(kāi)始建立基于物業(yè)（樓齡，樓價(jià)，商圈位置，樓宇入住人群分析）的LBS大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)投放系統(tǒng)，通過(guò)集成物業(yè)數(shù)據(jù)，搜索數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)，分眾計(jì)劃三年內(nèi)建立起中國(guó)最大的廣告云平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)對(duì)不同樓宇不同用戶的精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)云控制屏的戰(zhàn)略，在云計(jì)算和大數(shù)據(jù)時(shí)代將分眾的現(xiàn)有生活圈媒體平臺(tái)全面升級(jí)成為L(zhǎng)BS精準(zhǔn)媒體平臺(tái)。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，被動(dòng)資訊模式和精準(zhǔn)投放，無(wú)疑是分眾移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)亮點(diǎn)。

【廣告+導(dǎo)流，讓分眾立體起來(lái)】

如果說(shuō)云戰(zhàn)略是分眾精準(zhǔn)投放的升級(jí)行為，是分眾的媒體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的云戰(zhàn)略，那么“分眾520寵愛(ài)節(jié)”則是分眾典型的O2O戰(zhàn)略，我認(rèn)為這也是最重要的部分。

早在去年，分眾已在全力打造基于LBS的O2O互動(dòng)平臺(tái)，分眾在全國(guó)部署WIFI熱點(diǎn)和近十萬(wàn)個(gè)iBeacon網(wǎng)絡(luò)，在25個(gè)城市、近20萬(wàn)塊樓宇廣告屏里鋪設(shè)LBS標(biāo)簽網(wǎng)絡(luò)，并與手機(jī)淘寶，微信，360建立了戰(zhàn)略合作。

分眾在2億用戶每天必經(jīng)的生活場(chǎng)景中放進(jìn)了移動(dòng)wifi和ibeacon，使分眾的屏幕成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代地理位置標(biāo)簽和基礎(chǔ)設(shè)施。由此實(shí)現(xiàn)了分眾屏幕通過(guò)移動(dòng)wifi與ibeacon技術(shù)隨時(shí)隨地和用戶手機(jī)連接，通過(guò)微信搖一搖、360搖一搖、手機(jī)淘寶搖一搖等，形成O2O互動(dòng)，建立和消費(fèi)者強(qiáng)大的互動(dòng)能力和引爆能力，這種互動(dòng)是傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的，分眾已經(jīng)成為一個(gè)中國(guó)線下最大的O2O的媒體平臺(tái)與引爆場(chǎng)景。

眾周所知，線下媒體相比線上媒體的劣勢(shì)，就是無(wú)法實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)換。而分眾的O2O戰(zhàn)略，通過(guò)LBS 和iBeacon網(wǎng)絡(luò)，以發(fā)放現(xiàn)金券的形式，可以輕松實(shí)現(xiàn)線下用戶的線上導(dǎo)流。這種廣告+導(dǎo)流的模式，也是分眾先天獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。

這就是流量O2O啊。未來(lái)，iBeacon網(wǎng)絡(luò)還可以通過(guò)發(fā)送信息，與本地網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)更多的互動(dòng)，這是一種互動(dòng)性更強(qiáng)的方式，具體如何使用，值得好好研究。

近年來(lái)，分眾的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型一直在嘗試，上述模式，使得分眾已經(jīng)成為線下媒體在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能力結(jié)合得最緊密的媒體平臺(tái)，使得分眾在媒體的精準(zhǔn)性和互動(dòng)性上帶來(lái)了全新的爆發(fā)力，也同時(shí)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)空間。

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