市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行的定義是指將市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)方案的過(guò)程，并保證這種任務(wù)的完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

　　在這個(gè)行業(yè)里經(jīng)常會(huì)遇到策劃方案做得華麗麗，最后執(zhí)行慘戚戚。最終的結(jié)果不好，甲乙雙方一定會(huì)以分手收?qǐng)?，最后還帶著怨憎恨的也不少見(jiàn)，可見(jiàn)這“執(zhí)行”在“營(yíng)銷七星陣”的重要性。前面的策略、創(chuàng)意如何落地，要看執(zhí)行。如果團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力不夠，沒(méi)有一個(gè)好的項(xiàng)目管理流程，執(zhí)行就會(huì)形成散亂、拖延、失敗的局面。

　　在這一陣?yán)?，我們先說(shuō)說(shuō)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，一個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都能意識(shí)到執(zhí)行力的重要，從內(nèi)心里感受到自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，將來(lái)在具體執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)就會(huì)重新審視，優(yōu)化執(zhí)行。之后我們?cè)诳匆幌略谄放聘鱾€(gè)階段的營(yíng)銷推廣執(zhí)行有哪些？最后有哪些工具值得我們借鑒。

　　執(zhí)行力是什么？

　　很多人在工作中經(jīng)常會(huì)混淆任務(wù)和結(jié)果的概念，當(dāng)接到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)時(shí)，只是按照基本要求把這個(gè)任務(wù)完成了，可是沒(méi)有知曉領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)的用意，到底要的結(jié)果是什么呢？曾經(jīng)有一位上司常對(duì)我說(shuō)：“人活著重要的是過(guò)程，因?yàn)橐怀錾椭澜Y(jié)果是什么？所以過(guò)程精彩是我們生活的追求。然而工作卻是要結(jié)果，過(guò)程經(jīng)歷什么不重要，結(jié)果要精彩！”

　　我也常跟大家分享一個(gè)案例：

　　小張、小李、小王不僅是中學(xué)同班同學(xué)，而且還是大學(xué)的同班同學(xué)，更是同一天進(jìn)入同一家公司。但是他們的薪水卻大不相同：小張的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。有一天，他們的中學(xué)老師來(lái)看望他們，得知他們的薪水的差距后，老師就去問(wèn)總經(jīng)理：“在學(xué)校，他們的成績(jī)都差不多呀，為什么畢業(yè)一年就會(huì)有這么大的差距？”

　　總經(jīng)理聽(tīng)完老師的話，笑著對(duì)老師說(shuō)：“在學(xué)校他們是學(xué)習(xí)知識(shí)，但在公司里，卻是要行動(dòng)，要結(jié)果。公司與學(xué)校的要求不同，員工表現(xiàn)也與學(xué)校的考試成績(jī)不同，薪水作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，那自然不同呀！”看到老師疑惑不解的樣子，總經(jīng)理把三人同時(shí)找來(lái)，然后對(duì)他們說(shuō)：“現(xiàn)在請(qǐng)你們?nèi)フ{(diào)查一下，停泊在港口邊的船。船上毛皮的數(shù)量、價(jià)格和品質(zhì)，你們都要詳細(xì)地記錄下來(lái)，并盡快給我答復(fù)。”一小時(shí)后，他們?nèi)硕蓟貋?lái)了。

　　小王先做了匯報(bào)：“那個(gè)港口有我的一個(gè)舊識(shí)，我給他打了電話，他愿意幫我的忙，明天給我結(jié)果。我為了保證明天他給我結(jié)果，我準(zhǔn)備今晚請(qǐng)他吃飯，請(qǐng)您放心，明天一定給您結(jié)果。”

　　接著，小李將船上的毛皮數(shù)量、品質(zhì)等情況給了總經(jīng)理。

　　輪到小張的時(shí)候，他首先重復(fù)報(bào)告了船上的毛皮數(shù)量、品質(zhì)等情況，并將船上最有價(jià)值的貨品詳細(xì)地記錄了下來(lái)。然后表明，他已向總經(jīng)理助理了解到總經(jīng)理地目的，是要在了解了貨品的情況后與貨主談判。于是，他在回程中，又打電話向另外兩家毛皮公司詢問(wèn)了相關(guān)貨的品質(zhì)、價(jià)格等。

　　此時(shí)，總經(jīng)理會(huì)心一笑，老師恍然大悟。

　　在任何一家企業(yè)，我們都可以看到三種人，我們應(yīng)當(dāng)問(wèn)問(wèn)自己：哪一個(gè)人中有自己的影子？我們是否真正清楚呢。我們周圍那些收入高的人，為什么他們的薪水與我們的不一樣？

　　在上面的故事中，小張顯然是現(xiàn)在眾多公司喜歡的員工類型。因?yàn)樗粌H是去做任務(wù)，也就是老板“吩咐”他做的事，而且更懂得老板和公司“吩咐”他做事的結(jié)果！

　　也許，有人會(huì)感到迷惑：完成了交代的任務(wù)不就是有結(jié)果了嗎？這就是“任務(wù)”——這個(gè)假像迷惑人的地方：任務(wù)不是結(jié)果，不僅不是結(jié)果，而且是結(jié)果的大敵。

　　有人說(shuō)：一個(gè)人的成功，30%靠計(jì)劃和目標(biāo)，40%靠執(zhí)行力，其他30%靠運(yùn)氣。運(yùn)氣無(wú)法教，但計(jì)劃、目標(biāo)和執(zhí)行力卻可以言傳。我們?cè)谶@里說(shuō)個(gè)人的執(zhí)行力，很多時(shí)候一個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人執(zhí)行力的意識(shí)足夠，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就會(huì)凸顯出來(lái)。

　　有幾點(diǎn)提升個(gè)人執(zhí)行力的方法，分享給大家：

　　自動(dòng)自發(fā)：如果你永遠(yuǎn)保持勤奮的工作態(tài)度，你就會(huì)得到他人的稱許和贊揚(yáng)，就會(huì)贏得老板的器重，同時(shí)也會(huì)獲得更多升遷和獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)。沒(méi)人要求你，強(qiáng)迫你，自覺(jué)而且出色做好自己的事情。

　　實(shí)事求是，沒(méi)有借口：許多企業(yè)里卻充斥著回避或隱瞞實(shí)情的員工。為何如此？實(shí)事求是讓日子難過(guò)，所以他們不愿意打開(kāi)潘多拉的盒子，讓無(wú)情的事實(shí)暴光。他們不是想遮掩錯(cuò)誤，就是不愿直截了當(dāng)承認(rèn)自己目前還沒(méi)有解決方案，想藉拖延時(shí)間來(lái)找出一些對(duì)策。他們不愿意和別人正面對(duì)立。沒(méi)有人喜歡第一個(gè)宣布?jí)南?，成為受攻擊的炮灰，或是被視為?ài)挑釁上司的麻煩制造者。

　　注意細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)決定成敗，我不多說(shuō)了。數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役雖然不是真實(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)，丟不了性命，但也會(huì)產(chǎn)生諸多影響。

　　為人誠(chéng)信負(fù)責(zé)：誠(chéng)信、敢于擔(dān)責(zé)。

　　改變自己：唯有認(rèn)清自我，方能從容運(yùn)用自身的長(zhǎng)處，避免受限于自身的弱點(diǎn)。你要能明白本身行為的盲點(diǎn)與情緒的障礙，并且有因應(yīng)之道——截人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。 自我了解讓你不論成功或失敗都能從中學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)成長(zhǎng)。 觀念的改造，思想的改造，以及保持積極、樂(lè)觀心態(tài)。

　　自律、肯做、持續(xù)學(xué)習(xí)：自我掌控是建立真正自信心的關(guān)鍵所在。

　　培養(yǎng)毅力：培養(yǎng)毅力是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，多考慮長(zhǎng)期后果，不貪圖短期快樂(lè)，確立切實(shí)可行的小目標(biāo)。

　　在營(yíng)銷推廣的執(zhí)行環(huán)節(jié)中可以使用一些工具，有助于執(zhí)行力的提升，在前一章“技術(shù)支撐”里有介紹關(guān)于營(yíng)銷執(zhí)行的一些工具使用，比如內(nèi)容管理等，在這里再推薦幾個(gè)在營(yíng)銷推廣執(zhí)行中常用的小工具：

　　圖形工具：在制定項(xiàng)目推進(jìn)表時(shí)可以使用甘特圖，有時(shí)大家常用Excel繪制，建議可以選用專業(yè)的軟件，比如Microsoft Office Project；另外如果需要做Ministie，執(zhí)行人員需要畫好原型，手繪不是所有人都可以的，推薦一個(gè)小軟件Balsamiq Mockups，很好用，輕松就可以做一個(gè)UE出來(lái)，提供給客戶或者設(shè)計(jì)師更清晰直觀。

　　溝通工具：執(zhí)行人員要進(jìn)行即時(shí)溝通，目前QQ群是最常用的，很多項(xiàng)目組可以建立不同的群，且可以把資料上傳共享。另外微信、YY等工具都開(kāi)始被大家使用。電子郵件同時(shí)還是執(zhí)行中最好的溝通工具。

　　管理工具：項(xiàng)目管理的工具有很多，推薦Collabtive、Freedcamp、Project Pier等軟件，比如Collabtive是一個(gè)基于Web的項(xiàng)目管理系統(tǒng)，是著名的項(xiàng)目管理軟件。它具有項(xiàng)目管理，即時(shí)聊天工具，任務(wù)、文件管理，時(shí)間跟蹤和多語(yǔ)言支持等功能。

　　記事工具：營(yíng)銷執(zhí)行時(shí)各種會(huì)議、素材記錄等，可以使用Evernote做記錄，電腦、手機(jī)可以同步，可以設(shè)定標(biāo)簽方便進(jìn)行檢索。

　　移動(dòng)工具：目前在移動(dòng)端有很多日程管理、任務(wù)管理的工具，也可以利用手機(jī)的日歷進(jìn)行重要事件的設(shè)定提醒，可以在安卓、蘋果的市場(chǎng)中下載安裝。

　　執(zhí)行是一個(gè)考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)能力的最好標(biāo)尺，策略也好、創(chuàng)意也罷，談過(guò)了如果落不了地，執(zhí)行不下來(lái)，那就是在說(shuō)大話。執(zhí)行著眼于細(xì)節(jié)，是不是能夠縝密的執(zhí)行關(guān)系到最終的結(jié)果如何。我們談過(guò)了執(zhí)行力的問(wèn)題，也談了品牌各個(gè)階段執(zhí)行的情況，包括一些工具的推薦，在執(zhí)行中除了要盡職盡責(zé)把項(xiàng)目做好外，對(duì)于執(zhí)行人員要有成本意識(shí)，對(duì)項(xiàng)目的預(yù)算、成本控制負(fù)責(zé)。贏在執(zhí)行用心行，不只是一句空話，是需要所有的營(yíng)銷人都能切實(shí)牢記，并運(yùn)用到日常工作中來(lái)。這一陣，方能執(zhí)而行，行而贏！