目前，伊朗是世界上為數(shù)不多的電商“處女地”之一。伊朗電商的發(fā)展面臨著諸多障礙，比如網(wǎng)速緩慢，保守宗教人士反對向年輕人進(jìn)一步開放互聯(lián)網(wǎng)，政府在頒發(fā)網(wǎng)站運(yùn)營牌照時(shí)處處設(shè)限等等。

　　雖然遭遇巨大的發(fā)展障礙，伊朗電子商務(wù)市場依然蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。伊朗人口結(jié)構(gòu)非常年輕，受教育程度高，35歲的年輕人占了70%。他們熱衷于上網(wǎng)，是電子商務(wù)的龐大受眾群體。伊朗網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，網(wǎng)速將進(jìn)一步提高。 在諸多有利因素的推動下，未來幾年，伊朗電子商務(wù)將會大踏步地前進(jìn)。

　　近日的報(bào)道中了解到：2007年，當(dāng)哈米德和賽義德兄弟倆創(chuàng)建在線零售網(wǎng)站digikala時(shí)，他們身上只有2萬美元，在德黑蘭一個(gè)公寓里設(shè)立辦公室，然后招聘了幾名技術(shù)人員就開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

　　digikala公司起點(diǎn)雖低，但成長迅速，如今已經(jīng)控制了伊朗網(wǎng)絡(luò)零售市場85%的份額。公司目前市值大約為1億美元，哈米德兄弟持有49%的股權(quán)，另外51%的股權(quán)歸sarava風(fēng)險(xiǎn)投資公司所有。

　　哈米德在德黑蘭10層樓的總部大樓接受采訪時(shí)稱：“不管哪個(gè)政權(quán)上臺，不管國際制裁是否繼續(xù)，伊朗市場對電子商務(wù)的需求將持續(xù)旺盛，其發(fā)展勢頭也將非常迅猛。比如，我們digikala的年均增長率高達(dá)200%。”

　　伊朗是世界上為數(shù)不多的一個(gè)電子商務(wù)處女地。非官方數(shù)據(jù)稱，電子商務(wù)目前占伊朗gdp的0.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于土耳其、阿聯(lián)酋等鄰國。不過，伊朗電子商務(wù)市場蘊(yùn)含著巨大的潛力。

　　伊朗的人口結(jié)構(gòu)非常年輕，70%是35歲以下的年輕人，而年輕人熟悉互聯(lián)網(wǎng)，也喜歡互聯(lián)網(wǎng)。伊朗互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)滲透率在中東國家中位居前列，分別為55%和126%。此外，伊朗近年來建立了高效的信用卡系統(tǒng)，使民眾對在線支付的信任程度越來越高。

　　一位不愿具名的伊朗企業(yè)家稱：“伊朗年輕人如同一場海嘯，他們非常著迷于互聯(lián)網(wǎng)，也樂衷于使用智能手機(jī)。”

　　不過，雖然具備上述的有利條件，但是擺在伊朗電子商務(wù)發(fā)展之路上的障礙依然非常大。國際制裁意味著伊朗電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)家，無法獲得合法電商軟件的使用許可。他們無法使用paypal以及其他國際支付系統(tǒng)，外國融資額幾乎為零，也沒有辦法在facebook、谷歌等平臺做廣告 。

　　掌權(quán)的宗教人士擔(dān)心向年輕人開放互聯(lián)網(wǎng)后，西方“頹廢”思想將在伊朗迅速蔓延。與此同時(shí)，伊朗的網(wǎng)速非常慢，一些知名的國際網(wǎng)站如youtube、facebook 、twitter等在伊朗國內(nèi)也無法打開。

　　伊朗政府在給網(wǎng)絡(luò)零售商頒發(fā)許可時(shí)處處設(shè)限，國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、孵化器寥寥無幾，無法給新生的電子商務(wù)公司提供支持。

　　伊朗電子商務(wù)公司還面臨文化方面的挑戰(zhàn)：它們必須對投資者進(jìn)行引導(dǎo)教育，讓他們不要對快速獲得投資回報(bào)抱有強(qiáng)烈的預(yù)期;伊朗消費(fèi)者習(xí)慣于在購物前反復(fù)查驗(yàn)商品，也喜歡進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。這些都不利于電子商務(wù)的快速發(fā)展。

　　奉行中間路線的魯哈尼政府試圖給互聯(lián)網(wǎng)審查制度松綁，但遭到了司法部門的強(qiáng)硬分子、革命衛(wèi)隊(duì)、議會的反對，最終不了了之。

　　不過，伊朗近年來在一些方面取得了進(jìn)步。電信部最近向伊朗兩大移動通信運(yùn)營商hamrahe aval、 irancell mtn頒發(fā)了3g和4g牌照。一些服務(wù)提供商也被允許將寬帶速度提升到10兆每秒。 投資者預(yù)期這方面的進(jìn)步將促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，因?yàn)榫W(wǎng)速得到保證之后，消費(fèi)者可以便捷地在線觀看視頻和瀏覽商品圖片。

　　雖然面臨了諸多障礙，伊朗國內(nèi)依然涌現(xiàn)了15000個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站。不過，由于政府辦事拖沓遲延，只有三分之一的網(wǎng)站獲得了官方運(yùn)營牌照。這些網(wǎng)站中的佼佼者包括 takhfifan、takhfifane、sam和sheypoor，它們的運(yùn)營模式分別類似于美國的亞馬遜、groupon、ebay，而sheypoor則提供分類廣告服務(wù)。

　　伊朗國內(nèi)支持電子商務(wù)發(fā)展的力量也漸漸形成。比如今年年初成立的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)avatech為新生的電子商務(wù)公司提供培訓(xùn)服務(wù)、種子基金、辦公場地等。明年春季，avatech將舉辦一場名為“demo day”的投資說明會，向潛在的投資者展示10個(gè)新創(chuàng)的電子商務(wù)公司。

　　奢侈品網(wǎng)絡(luò)零售平臺persian luxury的聯(lián)合創(chuàng)始人amir cyrus razzaghi：“伊朗年輕的創(chuàng)業(yè)者雖然擁有許多創(chuàng)造性的創(chuàng)業(yè)思維，但是他們?nèi)狈Ρ匾姆N子資金的支持。”

　　目前在德黑蘭電子商務(wù)領(lǐng)域唯獨(dú)僅有的外國投資機(jī)構(gòu)是middle east holding internet (meih)公司。它是德國rocket internet公司和南非mtn telecom公司的合營企業(yè)，在德黑蘭以“romak”的名義運(yùn)營。該公司推出了購物網(wǎng)站bamilo和線上集市mozando，同時(shí)還運(yùn)營了食品購物網(wǎng)站bodofood。

　　romak將成為伊朗本土電商平臺digikala的主要競爭對手。不過，哈米德對這一競爭格局充滿信心，稱自己的網(wǎng)站處于領(lǐng)先位置。在不久的將來，將有更多本土和外國競爭對手進(jìn)入這一領(lǐng)域。為了獲得更大的市場份額，digikala公司將犧牲一部分利潤。

　　“從現(xiàn)在開始，我們將奉行擴(kuò)展張略，即便我們無法實(shí)現(xiàn)盈利也將繼續(xù)堅(jiān)持這一戰(zhàn)略。要知道，亞馬遜就是這么干的。在電商市場上必須冒險(xiǎn)。”哈米德說。

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