雖然傳統(tǒng)企業(yè)轉型已經成為老生常談，但對于中國傳統(tǒng)外貿制造商而言，想借著跨境電商的風飛起來，似乎仍是待解難題。消費環(huán)境不斷變化、平臺規(guī)則不斷變化、服務要求也在不斷變化，如何才能在風來時做好起飛準備是傳統(tǒng)外貿制造商應該思考的問題。

　　日前，跨境電商物流服務商出口易聯合創(chuàng)始人李洲從自身經驗出發(fā)，闡述了目前跨境電商行業(yè)的多個難點以及“尾貨”式經營方式遭到挑戰(zhàn)的現象，并指出品牌化、差異化競爭是跨境商家必須考慮的發(fā)展策略。

　　以下為李洲的觀點總結：

　　1、跨境商家要跟國外商家直接競爭，如果服務落后，會非常地掉分。

　　2、平臺規(guī)則跟以前不一樣了，很多平臺需要賣家有企業(yè)資質或注冊商標等，不能再用以前的思路來做現在的事情。比如現在上亞馬遜、eBay沒那么容易了，因為其對國內開放的帳號數量在減少，帳號注冊難度在加大。

　　3、平臺對賣家的服務要求、賬號運營要求越來越高，一旦低于他們的許可標準，賣家的帳號就有可能被關閉，所以需要密切注意這些變化，并根據這些變化去提升自己。

　　4、對傳統(tǒng)外貿制造上而言，要走的道路是差異化和品牌化。比如，在大家都在賣服裝、都在殺價格、都在谷歌投放廣告的時候，你就可以去FaceBook做社區(qū)化營銷，這就是差異化的競爭。

　　5、差異化競爭還表現在產品上。比如，別人都在賣3C、做山寨手機、做蘋果手機周邊配件時，你就去做移動電源、做自己的品牌。

　　6、在國外建立品牌的成本要比在國內建立品牌的成本小，機會也更大，所以跨境商家做品牌的可行性很高。

　　7、傳統(tǒng)企業(yè)轉型做跨境電商很普遍的一個問題是，他們把電子商務當成處理尾貨的渠道，而不是排在優(yōu)先環(huán)節(jié)，因為他們沒有思考貨賣完以后怎么辦、生產能不能跟的上，這是行不通的。

　　8、不能以傳統(tǒng)B2B的模式和思維做跨境電商，訂單處理、產品制造都要跟傳統(tǒng)的B2B不一樣。

　　9、傳統(tǒng)制造商的優(yōu)勢就是有產品，除了自己賣以外，也可以給別人賣，通過分銷的方式，讓幾千幾萬個平臺的商戶來幫著推廣產品和品牌。

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