人們上網(wǎng)搜索的基本目的是獲得與搜索相關(guān)的信息。但是，搜索者的查詢(xún)可以采用許多不同的方式。

在圍繞SEO和搜索排名的外貿(mào)網(wǎng)站構(gòu)建在線營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，最重要的因素是充分理解目標(biāo)受眾的心理。

一旦理解了普通搜索者-更具體地說(shuō)，就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，或者你要開(kāi)發(fā)的國(guó)外客戶(hù)會(huì)使用搜索引擎的方式，你就能更加有效地接觸并留住這些客戶(hù)。

搜索引擎的用法在不斷演變，但是，進(jìn)行搜索的基本原則大體上沒(méi)有變化，主要搜索目的主要包含以下種：

搜索者搜索目的是要購(gòu)買(mǎi)某件東西。比如，國(guó)外進(jìn)口商通過(guò)搜索他們要進(jìn)口的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞查找和這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品的國(guó)外出口商。

搜索者搜索的目的可能是打算搜索一個(gè)網(wǎng)站。比如國(guó)外買(mǎi)家想搜索一個(gè)出口商公司的網(wǎng)站。

搜索者搜索的目的是想了解某件事的解析，基本概念等相關(guān)信息。然后，根據(jù)這些信息再進(jìn)行下一步搜索。

比如，搜索者對(duì)LED LIGHT很感興趣，但是不知道到底LED LIGHT是什么，于是就會(huì)查詢(xún)“WHAT IS LED LIGHT”

其中

1. 交易型查詢(xún)的客戶(hù)是我們的目標(biāo)客戶(hù)，

2. 導(dǎo)航型客戶(hù)是我們的潛在客戶(hù)，

3. 信息型查詢(xún)的客戶(hù)是我們要培養(yǎng)的客戶(hù)。

客戶(hù)通常是用一串的單詞和短語(yǔ)搜索，就是我們所說(shuō)的用關(guān)鍵詞或者長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞查詢(xún)。

但是大部分人喜歡用1~3個(gè)單詞表達(dá)他們的查詢(xún)。

查詢(xún)的單詞數(shù)和此類(lèi)型搜索者所占比例   

1個(gè)    ?   26%    

2個(gè)    ?   23%    

3個(gè)    ?   19%    

4個(gè)    ?   13%    

5個(gè)    ?   20%    

從上表統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可以看出：

1. 一個(gè)單詞的查詢(xún)所占比例最多，這里主要是信息型查詢(xún)的多，但是也包括交易型查詢(xún)。

比如客戶(hù)用LED 一個(gè)單詞查詢(xún)，這里有很多是信息型查詢(xún)的，他們對(duì)LED的不太了解，想了解一下什么是LED。

但是也有想購(gòu)買(mǎi)LED的交易客戶(hù)，想廣泛搜索一下再進(jìn)一步縮小查詢(xún)范圍。

但是，這樣的一個(gè)單詞的關(guān)鍵詞萬(wàn)萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且，搜索者大多都是為了了解信息而來(lái)，所以，目標(biāo)客戶(hù)不明確。不適合做我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

2. 兩個(gè)單詞，這個(gè)搜索類(lèi)型的關(guān)鍵詞包含大多數(shù)的交易型搜索者和一部分信息型搜索者。這才是我們要的主要或者是熱搜關(guān)鍵詞。

這樣的客戶(hù)往往對(duì)查詢(xún)的產(chǎn)品非常熟悉，就是要查收這種產(chǎn)品的供應(yīng)商，比如客戶(hù)用兩個(gè)單詞 LED LIGHT查詢(xún)，查詢(xún)這種產(chǎn)品的生產(chǎn)商，或者供應(yīng)商。

這種關(guān)鍵詞應(yīng)該是熱搜關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是我們必須采用。是我們SEO優(yōu)化的重點(diǎn)。

3. 4或5個(gè)單詞詳細(xì)描寫(xiě)查詢(xún)的產(chǎn)品，是非常專(zhuān)業(yè)的搜索者，這是真正的買(mǎi)家。這種用4,5或者更長(zhǎng)的一串單詞詳細(xì)描寫(xiě)搜索對(duì)象的詞，交長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索人數(shù)少，但是，往往搜索者都是有明確目標(biāo)的買(mǎi)家，這是我們的目標(biāo)客戶(hù)，是我們優(yōu)化的對(duì)象，要用大量的這樣長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞覆蓋我們的網(wǎng)站。

比如客戶(hù)這么搜索 LED STREET LIGHT MADE IN CHINA./ 5W LED SPOT LIGHT FROM CHINA.等等。

所以，充分分析關(guān)鍵詞的搜索數(shù)量，搜索熱度，搜索關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度，對(duì)于我們制定我們網(wǎng)站要使用什么關(guān)鍵詞，熱搜詞，零少詞（就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞），是非常重要的一步。

很多朋友問(wèn)為啥我每天上傳新產(chǎn)品，優(yōu)化網(wǎng)站，但是曝光率低？或者有曝光缺沒(méi)有點(diǎn)擊率，主要還是你沒(méi)有分析好并用好關(guān)鍵詞的原因。當(dāng)然還有其他原因。

所以，上傳產(chǎn)品以前，一定要好好分析你要上傳的產(chǎn)品用什么關(guān)鍵詞，用什么長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞覆蓋。

不要為上傳而上傳。要做到上傳一個(gè)就精品，而不胡亂上傳一些無(wú)人查詢(xún)的，或者查詢(xún)者都是為學(xué)習(xí)而來(lái)的人。

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