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谷歌 | 讓你清清楚楚的明白谷歌競(jìng)價(jià)推廣

2017/03/06| 閱讀次數(shù)：521

外貿(mào)推廣中谷歌競(jìng)價(jià)推廣(Google Adwords)是常用的一種方式，它屬于PPC的一種，(注：PPC全稱按點(diǎn)擊付費(fèi))。谷歌競(jìng)價(jià)推廣還是有很多業(yè)內(nèi)人士不了解，接下來(lái)看看小編的介紹吧。

為什么要做谷歌競(jìng)價(jià)推廣?

對(duì)于一些無(wú)法在短期通過(guò)SEO優(yōu)化提升的關(guān)鍵詞，但又可以給我們帶來(lái)高質(zhì)量流量，詢盤或者訂單的關(guān)鍵詞，我們必須使用Adwords來(lái)投放關(guān)鍵詞，在配合相應(yīng)的登陸頁(yè)和外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷通道的情況下，谷歌的Adwords投放效果會(huì)非常的顯著。

谷歌競(jìng)價(jià)到底燒不燒錢?

當(dāng)然燒錢，不燒錢谷歌怎么一年賺幾百億呢!實(shí)際上越燒錢越好，太多的人還沒(méi)有搞清楚游戲規(guī)則就殺入，這對(duì)于搞清楚游戲規(guī)則，掌握投放技巧和關(guān)鍵點(diǎn)的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

Adwords燒錢，因?yàn)闊脑蕉?，詢盤越多。

所以N+1精準(zhǔn)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷流程，不是單靠一個(gè)技能就能成功的。即便你的Adwords掌握的再好，如果你的英文網(wǎng)站結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，文案有問(wèn)題，營(yíng)銷通道有問(wèn)題，那么再多的廣告費(fèi)用也是打水漂。同樣即便你的網(wǎng)站營(yíng)銷結(jié)構(gòu)再好，如果沒(méi)有SEO和Adwords、SNS帶來(lái)流量，也是白搭。系統(tǒng)的營(yíng)銷才是成功的關(guān)鍵所在。

Adwords 使用不好就會(huì)成為燒錢機(jī)器，使用得當(dāng)就是掘金機(jī)器!

谷歌競(jìng)價(jià)推廣方法有哪些?

文字廣告

是我們撰寫的廣告語(yǔ)，出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果或者谷歌搜索聯(lián)盟網(wǎng)站上，以吸引用戶點(diǎn)擊。

計(jì)費(fèi)方式是按你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)來(lái)競(jìng)價(jià)來(lái)計(jì)算，你可以設(shè)置一個(gè)最高出價(jià)比如0.5元，Adwords會(huì)根據(jù)你的出價(jià)和你賬戶的質(zhì)量得分來(lái)決定一個(gè)最終的價(jià)格，如果你賬戶質(zhì)量得分高過(guò)對(duì)手，可以以比他出價(jià)還低的價(jià)格獲取最好的排名。

所以優(yōu)化賬戶也是Adwords投放的重要技能之一。

圖片廣告

是指在谷歌聯(lián)盟的展示網(wǎng)絡(luò)里出現(xiàn)的一種投放方式，按千次展示CPM或者按點(diǎn)擊CPC的收費(fèi)模式為主。

如說(shuō)你是做一個(gè)DIY家具的外貿(mào)公司，你找到四家國(guó)外DIY家具的愛(ài)好者論壇，如果單獨(dú)在他們的網(wǎng)站上做廣告，他們要求每個(gè)站每月1000美金的費(fèi)用，幾個(gè)網(wǎng)站加起來(lái)要4000美金。這筆費(fèi)用是巨大的。但是這四家中的兩家是谷歌聯(lián)盟的合作伙伴，那么你就可以通過(guò)圖片廣告直接投入到他們的網(wǎng)站上，這樣只有點(diǎn)擊的用戶或者展示1000次后才會(huì)收取費(fèi)用，至少減少了80%以上的成本。

其他廣告

除了上面兩種常用的廣告形式外，谷歌還有視頻廣告等富媒體廣告形式。

谷歌的再營(yíng)銷等技能都是可以大大增加我們英文網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率，提高銷售額的方式。

谷歌競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧

技巧1：關(guān)鍵詞的分類

分成5類：主關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，目標(biāo)關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，相關(guān)關(guān)鍵詞。

確保每一類客戶的搜索詞組及搜索習(xí)慣都能包含在上述的5類關(guān)鍵詞內(nèi)，確保競(jìng)價(jià)廣告覆蓋面積的絕對(duì)廣泛!

技巧2：關(guān)鍵詞的日均搜索量

日均搜索量太高，競(jìng)價(jià)的費(fèi)用消耗的會(huì)很快;但日均搜索量太低，競(jìng)價(jià)的收益又沒(méi)有轉(zhuǎn)化。所以，優(yōu)化關(guān)鍵詞日均搜索量時(shí)，要對(duì)關(guān)鍵詞的日均搜索量的比例進(jìn)行裁定;核心關(guān)鍵詞，日均搜索量可以適中，不要太高也不要太低。目標(biāo)關(guān)鍵詞或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，日均搜索量一定要高!

技巧3：關(guān)鍵詞的匹配方法

核心關(guān)鍵詞可以適當(dāng)進(jìn)行廣泛匹配，以達(dá)到更多人群點(diǎn)擊，訪問(wèn)的目的。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞最好是精確匹配，以確保產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索人群的點(diǎn)擊，用戶體驗(yàn)及最終轉(zhuǎn)化。

技巧4：關(guān)鍵詞的搜索人群定位

產(chǎn)品的定位，是通過(guò)定位關(guān)鍵詞來(lái)定位客戶群體的。

對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行地區(qū)設(shè)置，可以定位某個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)。

對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行疑問(wèn)句式的組合，可以定位品牌客戶。

對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行名稱結(jié)合，可以定位目標(biāo)客戶群體。