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營銷 | 管理大師德魯克：影響企業(yè)營銷的5個致命過失！

2017/05/26| 閱讀次數(shù)：643

德魯克作為一代管理宗師，被稱為大師中的大師，被稱為現(xiàn)代管理之父！其實德魯克對營銷的見解也同樣深刻！他曾提出企業(yè)最主要的功能就是營銷和創(chuàng)新，我們來看看德魯克關(guān)于5個營銷致命過失的言論！

一、尋求高利潤率和溢價定價

小米：互聯(lián)網(wǎng)公司追求的是速度，如果為了追求高利潤必然喪失機遇，雷軍在哈佛大學曾經(jīng)提出企業(yè)高利潤不可持續(xù)，小米未來仍然以堅持低毛利的方向。

施樂：德魯克也用施樂來舉例，作為復印機發(fā)明者，不斷增加功能增加價格，但殊不知很多功能對消費者沒有用，而佳能是簡化功能，降低價格，快速普及市場，從而占據(jù)領(lǐng)先地位。

汽車市場：美國汽車追求更大、配置更豐富、排量更大、價格更高，忽視了日本小型車的沖擊，最終豐田、本田等品牌在美國風靡至今，底特律也迎來災難。

二、根據(jù)市場對產(chǎn)品價格的承受力來定價

新市場：不少有專利的產(chǎn)品，發(fā)明了產(chǎn)品之后，就隨意制定價格，因為沒有參照物，他們盡可能制定很高的價，等待競品進入，然后再降價，這是最糟糕的。

老市場：根據(jù)主流價格定價，這是要不得，要根據(jù)自己定位的目標人群定價！

同時定價要有發(fā)展的眼光，考慮供應鏈因素！

特斯拉：應該關(guān)注產(chǎn)品成本的縮減、工藝改進和原材料的降低，很多產(chǎn)品經(jīng)常提前發(fā)布，而半年或一年后交付，等一年后成本已經(jīng)大幅度下降，消費者占了便宜，企業(yè)提前鎖定市場，依然有利可圖，比如特斯拉原來的汽車動輒近百萬，現(xiàn)在modle3只需要20多萬，這個車型已經(jīng)發(fā)布多年，目前還沒交付，把汽車當期貨賣，特斯拉確實牛。小米也有類似的操作手法，而不少人錯認為是饑餓營銷。

三、定價過程中過于注重成本因素

成本驅(qū)動價格必然失敗，成本定價法是最落后的定價法則！

寶潔：其實洗發(fā)水和沐浴乳的成本幾乎相同，寶潔旗下的眾多品牌如飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳等等，價位完全不同，如果寶潔按照成本加成法定價，定價相同，如果這樣也就不存在寶潔的品牌帝國和日化帝國了。

稻盛和夫的對于定價也非常重視，提出定價即經(jīng)營的理念。他提出定價目標是消費者能接受的最高價，定價反映經(jīng)營者能力大小和哲學內(nèi)容，積極的人定價積極，保守的人定價保守。

四、過于關(guān)注昨天的成功者

國美：經(jīng)驗往往成為明天的絆腳石，成功無法復制，很多人還討論黃光裕出獄后能否超越馬云和劉強東，黃光裕創(chuàng)造了國美帝國，成為一代首富，但現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)不同于10年前，如果黃光裕東山再起，也不會在家電板塊，以原來的方式和馬云PK，黃光裕完全有能力做未來幾十年的戰(zhàn)略布局。

企業(yè)同樣不能過于沉迷過去的成功，IBM沉迷大型機而錯失微型機的機遇！柯達同樣如此，沉迷傳統(tǒng)相機而忽視數(shù)碼相機，諾基亞沉迷功能機而敗于智能機。

五、注重解決問題而忽視把握新機遇

要解決的問題就是只關(guān)注眼前，而忽視未來機遇。

德魯克發(fā)現(xiàn)不少公司將精兵強將用于解決最難的問題，應付下滑的市場或滯銷的產(chǎn)品，而對于新生項目經(jīng)常安排給新員工！這完全是解決問題思維！企業(yè)要用發(fā)展的眼光，最優(yōu)勢的兵力布局未來！

馬云：曾抽調(diào)精兵強將秘密開發(fā)淘寶，幾個月后，推出后一炮走紅。當市場或行業(yè)下滑時，用最精英和趨勢對抗是最愚蠢的！維穩(wěn)老市場老客戶，一般能力的人足以應付！精英人群應該去開拓新未來。

文 / 分享來自品牌內(nèi)容官