一些剛進(jìn)入職場的同事工作一段時間后，會有這樣的困惑：平時工作起來，人脈好像是很重要的。但一個剛剛出道的新手，幾乎沒有任何人脈關(guān)系。所以他們很想知道，作為剛剛起步的新手如何發(fā)展自身人脈圈？

隨著科技的發(fā)展，營銷的方式和手段發(fā)生了翻天覆地的變化，但關(guān)注“消費(fèi)者”依然是營銷的本質(zhì)和鐵則。關(guān)于海外市場營銷，以及最新市場營銷，我們來看看大咖Caniece怎么說：

客戶總不下單，使用逼單技巧?。?/h5>2016-09-30

外貿(mào)小伙伴們總會遇到這么一種情況：有些客戶跟進(jìn)了很久，總是遲遲不見有訂單下來。遇到這樣的情況，很多外貿(mào)都很捉急啊，因為對于這種客戶，放棄吧又覺可惜，不放棄吧，又好像在浪費(fèi)時間！下面小編分享一位外貿(mào)老鳥向客戶逼單的技巧，希望能幫到小伙伴們。

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在寫開發(fā)信前，必須先了解目標(biāo)客戶的大致背景，包括其屬于什么市場，主營什么產(chǎn)品，對產(chǎn)品是怎么分類命名的，對何種產(chǎn)品感興趣。再針對其興趣點找機(jī)會對癥下藥。

不管你是老油條還是剛?cè)腴T的新手，許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員在面對客人刁難的時候還是經(jīng)常手足無措，特別是面對敏感問題時候更是無從下手。軟面包在網(wǎng)上看到一位外貿(mào)達(dá)人分享的在面對客人討價還價、拒絕以及投訴時候的一些應(yīng)對之策，希望對各位有所幫助。

價格談判技巧是一門很深的學(xué)問，你的第一次報價再低，采購商也會繼續(xù)壓價，這是套路，當(dāng)進(jìn)行價格談判，和采購商周旋的過程往往是往復(fù)循環(huán)的，這期間無可避免的會經(jīng)歷：報價砍價，再報價再砍價2 的不斷循環(huán)。

作為B2B營銷商，我們的工作一方面是要為看起來不怎么起眼的產(chǎn)品打造出令人耳目一新的品牌。另一方面，我們還需要掌握大量而持續(xù)的需求，從而向銷售人員交付高質(zhì)量的銷售機(jī)會，讓他們充滿干勁。同時要兼顧這兩個方面，對任何銷售主管而言都不是容易的事。然而，通過采用一些B2C營銷策略，我們能夠更有效地完成這兩個目標(biāo)。

在大家做內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的時候，談判是成單的決定性環(huán)節(jié)，之前我們也曾經(jīng)談過談判的一些技巧，在和客戶談判的時候溝通和理解能力尤其的重要，有些小伙伴，往往在實戰(zhàn)中由于自己的能力不足而導(dǎo)致沒有成單，在這里和大家分享一些能夠迅速提高溝通能力的小技巧。

做外貿(mào)，B2B平臺是每個必知的開發(fā)客戶方法。 做的好的每天都是訂單不斷，不細(xì)心的只能是干等。那如何才能在外貿(mào)b2b平臺上提高自己的產(chǎn)品曝光度? 進(jìn)而得到詢盤，成單?

貿(mào)易術(shù)語

客戶不會經(jīng)常回復(fù)郵件，而對于一些問題我們又不得不得到客戶的確認(rèn)才能落實，例如催確認(rèn)型號、訂單、印刷品、付訂金、付尾款等等。因此我們不得不多次發(fā)郵件催客戶給答復(fù)。 但是作為外貿(mào)新手，很難把握催促郵件的度，一個不小心，把客戶也得罪了，就因小失大了。

長假來臨，大家是不是有點小激動呢，又可以出去玩玩玩，喜歡宅的還能宅個7天，路途遙遠(yuǎn)的還可以回老家陪父母好多天了，想必大家都早已有了自己的出行計劃，那么，在九月的最后幾天就沖沖沖把，爭取有個好的結(jié)尾，能有個愉快的假日！

很多應(yīng)收賬款為何成為竹籃打水一場空，很重要的原因是無法辨別真?zhèn)?，如果基本功沒練到家，就會出現(xiàn)“人財蒸發(fā)”的結(jié)果。只要是無法按時還款，又沒有提前溝通，非得等到借客厚著臉皮含蓄去問時，到了這種時候，真相和真理有且僅有一個，欠客要賴賬！欠客不想還錢！

很多做外貿(mào)的小伙伴都有經(jīng)歷過貨代提單改單，改單就會產(chǎn)生改單費(fèi)，這筆費(fèi)用總是讓人肉痛又懊惱！今天小編找到一篇文章，教大家如何巧妙避免貨代提單改單費(fèi)！

一個以銷售為導(dǎo)向的公司，考核業(yè)務(wù)員的兩大強(qiáng)硬指標(biāo)：每周或每月或每個季度或每年，第一：開發(fā)出來多少新客戶？第二：有多少老客戶翻單是多少？

很多人都有這樣的疑問，“我看了很多大神的帖子，為什么沒有一點效果？”。 你確定你的學(xué)習(xí)方法用對了？

這是整理的一個時間表，主要排序依據(jù)是當(dāng)?shù)氐淖飨r間， 一般選的是客戶當(dāng)?shù)貢r間上午9：30――11:30左右，這個時候應(yīng)該是最佳時間段。

“低價、低價、低價”，如今，這是銷售人員聽到最多的訴求，這種情況發(fā)生在各行各業(yè)?？蛻粝氡M辦法控制成本，自然會把壓力轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商頭上。 但是，低價是促使客戶決定購買的決定因素嗎？

在出口貿(mào)易中，“老賴”分兩種，一種是有錢不愿付甚至存心欺詐的主觀惡意型“老賴”，另一種愿意支付貨款但無力支付的客觀無奈型“老賴”。下面我們專門來說說客觀無奈型“老賴”，幫助大家梳理哪些客觀情況可能會導(dǎo)致客觀無奈型“老賴”出沒，需要提前留意風(fēng)險

報價是生意中必不可缺的環(huán)節(jié)，不論是老板還是業(yè)務(wù)員，擁有報價技能是在內(nèi)貿(mào)行業(yè)打拼的基礎(chǔ)。但是報價里面的門道是很多的，如何快速簡單的學(xué)好報價技巧呢？下面我們就一起來快速學(xué)習(xí)報價技巧吧。