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跟進(jìn)客戶是在和客戶做好適當(dāng)溝通之后的下一步工作，為了和客戶保持更好的合作關(guān)系，跟進(jìn)客戶也是講究方法的，如何有效跟進(jìn)客戶是每個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必修課。
查看更多要想獲得買家青睞不易，但是由于某些原因招致買家反感，上了買家“黑名單”可能是分分鐘的事。美國專業(yè)買家 Corolla 以其多年的采購經(jīng)驗分析海外買家最反感的供應(yīng)商。
查看更多很多外貿(mào)人很開心的收到了高質(zhì)量的詢盤，但是因為各種原因，其中包括經(jīng)驗不足，技巧缺失或者粗心大意等，導(dǎo)致與大單和大客戶失之交臂。下面我們就來盤點一下外貿(mào)人在報價過程中出現(xiàn)的一些常見錯誤。
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查看更多價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關(guān)價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。
查看更多不同的國家之間，他們的外貿(mào)交易習(xí)慣都有自己的特點，外貿(mào)人在和他們溝通之前，要事先詳細(xì)了解他們的外貿(mào)交易習(xí)慣，避免觸犯了禁忌，從而得罪了客戶。
查看更多當(dāng)企業(yè)走出創(chuàng)業(yè)期開始高速發(fā)展時，當(dāng)你還沉浸在銷售業(yè)績不斷攀升的喜悅中，當(dāng)你信心十足地下達(dá)目標(biāo)任務(wù)后，你手下一位非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理卻說要辭職，離開公司，這無疑是沉重打擊。因為你將失去一名與顧客聯(lián)系緊密、貢獻(xiàn)巨大、值得信賴的員工；而且更嚴(yán)重的是，他所負(fù)責(zé)的客戶很可能會跟著一起走，即使客戶礙于原來與你簽訂的合同，會與你繼續(xù)合作，使你暫時不會受到?jīng)_擊。但是，客戶隨時可能都會跑掉的，讓你無法把握。
查看更多很多外貿(mào)人都會遇到釣魚詢盤，它已經(jīng)出現(xiàn)了很多年，危害巨大。并且騙子一貫使用避稅島國的離岸賬戶，騙子本人又在第三國，涉及多個國家的法律法規(guī)和國際法問題，因此一旦錢匯入騙子賬戶，很難追回。
查看更多“磐石”比喻能負(fù)重任的人才，“磐石工程”就是中國制造網(wǎng)一系列培訓(xùn)中培養(yǎng)能擔(dān)重任的人才培訓(xùn)之一。
查看更多做事之前不準(zhǔn)備，或者準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致做事過程中，沒有掌控力，沒有節(jié)奏，覺得總體談的不好，就不想再去總結(jié)，再去回顧，更不知道該如何跟進(jìn)！
查看更多很多人認(rèn)為談判就是討價還價，其實不對，如果你的談判還是僅僅丟留在討價還價這個階段上，說明你還有太長的路要走！
查看更多銷售不單單是在賣東西，銷售員也不是簡單的買東西的人。一流的銷售員往往會把自己定位成多重角色，賦予多重身份，只有平庸的銷售員才會說自己是“跑腿的”、“賣東西的”。
查看更多如今，外貿(mào)行情步入了衰退期，展會沒效果，B2B沒詢盤，客戶不回復(fù)，等等問題，很多人整日整夜的在思考要不要換行，要不要換產(chǎn)品，要不要換老板等等，于是出現(xiàn)了一系列的大神，拯救外貿(mào)人，大家開始靜下心來提升自己，讓不可能變成可能。 外貿(mào)就是這樣一個行業(yè)，做一天外貿(mào)人，你就永遠(yuǎn)不知道明天會有什么事情發(fā)生。
查看更多最近很多讀者問我“怎樣讓我的生意更好?。俊薄拔蚁氚焉庾龃笞鰪?qiáng)該怎么辦？”，面對這樣的問題我是無奈的，因為我并不知道他現(xiàn)在生意的狀況和所面臨的問題是什么，兩眼一抹黑亂開藥是會害死人的??！
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