Google Adwords海外競價(jià)推廣新功能
2016/10/19| 閱讀次數(shù)：479 Google Adwords做海外推廣的費(fèi)用的確不便宜，對于毫無操作經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)soho來說絕對會(huì)在第一時(shí)間喪失信心，主觀的認(rèn)為推廣效果不好，傳統(tǒng)的谷歌競價(jià)廣告都采用簡單的三行廣告語介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，從視覺疲勞的角度來看，大多數(shù)歐美客戶基本對這類廣告采取了視覺屏蔽，老外客戶對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)和理解可遠(yuǎn)超國內(nèi)用戶，沒見百度肆無忌憚的第一頁全廣告嗎，這要換成老美用戶，他敢嗎？這用戶體驗(yàn)，明天華爾街就做空他，市值跌個(gè)一成可比他廣告費(fèi)收入高多了，扯遠(yuǎn)了。
Adwords廣告樣式上的創(chuàng)意
觀點(diǎn)很簡單，廣告要做出創(chuàng)意，至少和別人不太一樣吧。之前我在關(guān)于如何優(yōu)化adwords賬戶中提到過Ad Extension即廣告擴(kuò)展就可以改變廣告的樣式，增加諸如電話，站內(nèi)鏈接，地理位置等信息，讓廣告在用戶眼前一亮，這些方式通過我本人的實(shí)驗(yàn)的確是可以提高CTR即轉(zhuǎn)換率，并且這些都不需要另外花費(fèi)，不用就浪費(fèi)了。
那么在adwords賬戶中除了可以設(shè)置常見的一些擴(kuò)展外，Google還在測試一系列新的廣告擴(kuò)展，其中的Communication Extension就非常適合我們的外貿(mào)B2B企業(yè)使用，大家都明白外貿(mào)B2B網(wǎng)站的目的就是要獲取Leads即詢盤，由于他和外貿(mào)B2C平臺(tái)的經(jīng)營性質(zhì)完全不同(后者注重Sales銷售）所以這種Communication Extension就是完全為Leads打造的一種廣告形式，讓我們來看下圖了解下這個(gè)擴(kuò)展到底是神馬東東。
在廣告里出現(xiàn)了Request Call和Request Email兩個(gè)選項(xiàng)，如果用戶點(diǎn)擊之后，就會(huì)出現(xiàn)下圖的樣式：
在Adwords廣告中訂閱Newsletter
用戶可以輸入自己的郵箱地址以及所需要了解的信息之后發(fā)送給企業(yè)，企業(yè)根據(jù)用戶信息的需求來進(jìn)行答復(fù)，從海外推廣的角度來說，這樣一個(gè)來往已經(jīng)成功的獲取了一個(gè)詢盤轉(zhuǎn)換。上面這些是2011年的谷歌廣告截圖，那么今年谷歌又?jǐn)U大了測試范圍，同時(shí)改進(jìn)了展示的外觀，如下圖：
直接加入信息框的模式，讓用戶少點(diǎn)擊了一次Request Email就可以直接訂閱或者要求電話回訪了，這樣肯定會(huì)大幅度增加點(diǎn)擊率，如此的廣告樣式，你想不注意都難，至少我會(huì)嘗試輸入我的信息。
Adwords廣告對郵件營銷影響
值得注意的一點(diǎn)是，在去年的測試中，Google在Privacy中表示將會(huì)保護(hù)用戶的隱私，即不透露給廣告主用戶的郵件地址以及電話信息，而通過Google第三方中轉(zhuǎn)，廣告主是無法看到用戶的信息的。而在最近的擴(kuò)展隱私條例中卻說會(huì)將用戶信息直接給廣告主。如果采取現(xiàn)在的方式即可以把信息直接傳遞給投放廣告的企業(yè)，那對我們的外貿(mào)B2B企業(yè)來說又多了未來做郵件營銷維系客戶的機(jī)會(huì)。
說了這么多也許你心動(dòng)了，美中不足的是目前這個(gè)功能并沒有正式的開放，但我想今年應(yīng)該是會(huì)開放的，如果開放了，我覺得做B2B的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)，把你的海外推廣和adwords競價(jià)賬戶發(fā)揮到最佳狀態(tài)，往往最先嘗鮮的一般都能嘗到甜頭的。屆時(shí)我也會(huì)寫測評報(bào)告測試這種推廣方式是否能真的提高轉(zhuǎn)換率和詢盤率。如果這篇文章你看起來還比較吃力，那可以從adwords推廣的基礎(chǔ)開始了解。
