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LinkedIn | 把圓珠筆賣給奧巴馬，這樣的LinkedIn你知道嗎？

2017/03/15| 閱讀次數(shù)：534

文 / 分享來自領(lǐng)英用戶陸明

過去幾天，在和一些傳統(tǒng)制造業(yè)和外貿(mào)出口企業(yè)的朋友談到拓展商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，大家總是會(huì)從身邊所沉淀的關(guān)系著眼，朋友介紹朋友，一步步將人脈建立起來。的確，通常這是非常有效地方式，能夠快速建立起來與需求高度匹配的人脈網(wǎng)絡(luò)。

但是，很多人在從事海外貿(mào)易或推廣新興市場(chǎng)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的方法不再“靈光”了。

1）面對(duì)未曾涉足的陌生市場(chǎng)，選擇什么媒介建立有效的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不要花你太多錢就可以幫助你拓展生意呢？

2）如何找到那個(gè)對(duì)于銷售產(chǎn)生直接影響的人，并和關(guān)鍵人物建立聯(lián)系呢？

3）哪些技巧能夠幫助你獲得更多的詢盤呢？

LinkedIn領(lǐng)英可以有效幫你達(dá)成目標(biāo)，在新市場(chǎng)建立人脈網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)銷售。

開什么玩笑，我老板要知道我更新了LinkedIn的簡(jiǎn)歷，我就死定了！

LinkedIn的確是全世界最大的招聘平臺(tái)之一，難怪大多數(shù)人會(huì)有這樣的第一反應(yīng)。不過也要知道，LinkedIn同時(shí)也是這個(gè)世界上最適合于B2B營銷與銷售的媒體平臺(tái)之一。當(dāng)然，如果你所在的行業(yè)有行業(yè)性的社交媒體平臺(tái)，那就是另一個(gè)故事了。

大多數(shù)人的印象中，LinkedIn是一個(gè)基于社交網(wǎng)絡(luò)的招聘與求職的平臺(tái)。在求職者眼中，LinkedIn是一個(gè)找工作的好地方。這里有全世界大大小小的公司，從跨國巨頭到充滿激情的創(chuàng)業(yè)性公司。在獵頭眼中，LinkedIn是一個(gè)價(jià)廉物美的優(yōu)秀人才庫。獵頭們只需要花費(fèi)很少的費(fèi)用，就可以在LinkedIn中找到大量高質(zhì)量的管理者、專家、工程師的簡(jiǎn)歷，還能夠看到他們的同事同學(xué)的推薦與背書。尤其是在中國，很多大城市的獵頭非常喜歡通過LinkedIn沉淀人脈，發(fā)掘高端人才資源。

其實(shí)LinkedIn這家公司的營收中，并不都是來自求職招聘。他還有大約25%的收入來自于市場(chǎng)營銷活動(dòng)。這是因?yàn)長(zhǎng)inkedIn還是市場(chǎng)營銷和銷售的平臺(tái)。如果我們留心國內(nèi)幾個(gè)知名的外貿(mào)論壇，很多人通過在LinkedIn上拓展人脈網(wǎng)絡(luò)，建立聯(lián)絡(luò)，獲得不少詢盤。這里聚集了世界方方面面的專業(yè)人士和專業(yè)群組。很多B2B的營銷者在這里為自己公司和產(chǎn)品的品牌提升影響力，買家和賣家之間也通過社交網(wǎng)絡(luò)中彼此了解、溝通交流而逐漸開展起來線下貿(mào)易活動(dòng)。

（圖1 2013年LinkedIn公司Q4營收中市場(chǎng)營銷占到25%）

在LinkedIn的首頁上，寫著“加入全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)吧”。那么這是一個(gè)怎樣的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)呢？

在2003年5月的時(shí)候，Reid Hoffman和他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了LinedIn。經(jīng)過之后十多年的發(fā)展，LinkedIn已經(jīng)成為全球最大的商務(wù)社交媒體平臺(tái)和全球最大的社交媒體招聘平臺(tái)。

2014年5月份的時(shí)候，LinkedIn已經(jīng)擁有超過3億的注冊(cè)用戶。即便在過去沒有LinkedIn中文版“領(lǐng)英”的時(shí)代，來自中國的LinkedIn注冊(cè)用戶也居然超過4百萬之多。今年年初推出LinkedIn領(lǐng)英中文版之后，來自中國的LinkedIn注冊(cè)用戶數(shù)量應(yīng)該有了更多的增長(zhǎng)。其中很多是受過良好教育的專業(yè)人士，特別是在外貿(mào)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，以及有涉外業(yè)務(wù)的公司中，LinkedIn的注冊(cè)用戶比例更高。

現(xiàn)在，LinkedIn已經(jīng)可以通過20種語言提供服務(wù)，包括漢語、英語、法語、德語、意大利語，以及很多小語種語言。LinkedIn網(wǎng)站不僅可以運(yùn)行在桌面PC瀏覽器中，還能運(yùn)行在iPad平板電腦，iPhone和Android手機(jī)等很多智能移動(dòng)設(shè)備中。不管作為商務(wù)人士，求職者或者獵頭，都能方便的隨時(shí)、隨處、隨地，按照自己的語言與文化使用LinkedIn做生意、找工作、聘人才。

Linkedin是品牌推廣和銷售的生意場(chǎng)

LinkedIn還是品牌推廣和銷售的生意場(chǎng)。一個(gè)銷售在銷售的時(shí)候需要考慮的問題很多，而最重要的問題之一就是“賣給誰”，例如：

1）哪家公司有采購意圖

2）買什么的需求由誰提供

3）誰是采購的決策者

4）誰將影響到采購決定

5）......

甚至，如果你想賣給奧巴馬一個(gè)圓珠筆，可能都能找到給你們牽線搭橋的人。從LinkedIn中，你甚至可以找到某個(gè)人脈關(guān)系，能幫助你在美國總統(tǒng)之間建立某種聯(lián)系。

（圖2：如何和奧巴馬建立聯(lián)系）

或者，如果你中意于特斯拉（Tesla）汽車的設(shè)計(jì)，而對(duì)創(chuàng)始人埃隆·馬斯克（Elon Musk）產(chǎn)生濃厚的興趣。說不定，你的朋友恰恰就認(rèn)識(shí)埃隆·馬斯克，而他就可以幫你和這個(gè)傳奇的公司創(chuàng)始人和CEO建立某種聯(lián)系。埃隆·馬斯克出生在南非，18歲移民到美國，是全球最大的網(wǎng)上支付公司PayPal，SpaceX（空間探索技術(shù)公司），特斯拉汽車，以及SolarCity四家公司的CEO。

（圖3：如何和埃隆·馬斯克建立聯(lián)系）

假如你希望通過LinkedIn來“玩”。可能這里就不如Facebook，Twitter或者Pinterest那么有趣了。不信，你可以找找珍妮佛·洛佩茲（Jennifer Lopez），C羅（Cristiano Ronaldo），蕾哈娜（Rihanna），或者《來自星星的你》中的都教授，金秀賢（Kim Soo Hyun）。很遺憾，你無法在LinkedIn上找到他們的信息。LinkedIn是幫助你來做生意和從事營銷的，不是拿來娛樂的。