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網(wǎng)站 | 如何讓你的營(yíng)銷型企業(yè)官網(wǎng)“真正”具備營(yíng)銷力！

2017/03/20| 閱讀次數(shù)：577

營(yíng)銷型網(wǎng)站雖說是最近幾年才新出來的名詞，但已替代展示型網(wǎng)站成為現(xiàn)在建站的主流趨勢(shì)，它完全打破了企業(yè)對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。好的營(yíng)銷網(wǎng)站相當(dāng)于一個(gè)高明的業(yè)務(wù)員，想客戶之所想，善于說服之道，具有非常強(qiáng)的說服力，能一一解除用戶在決策時(shí)的心理障礙，并順利促使目標(biāo)客戶留下銷售線索或者直接下訂單。更重要的是它24小時(shí)不知疲憊，實(shí)時(shí)面向客戶，它的本質(zhì)就是能賺錢的網(wǎng)站。

那么我們如何讓自己的網(wǎng)站成為營(yíng)銷型網(wǎng)站呢？首先我們?cè)诮ㄕ局?，就要把網(wǎng)站日后的營(yíng)銷推廣作為最終目的和出發(fā)點(diǎn)，并將其貫徹到網(wǎng)站制作的全過程，要讓每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營(yíng)銷功能的需求，使網(wǎng)站一上線即具備營(yíng)銷功能或有利于優(yōu)化推廣的特征。

一、明確功能定位

營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能而建立的，根據(jù)主要功能的不同，營(yíng)銷型網(wǎng)站主要分為三類，包括以客戶服務(wù)為主的網(wǎng)站營(yíng)銷，以銷售為主的網(wǎng)站營(yíng)銷，和以國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)為主動(dòng)網(wǎng)站營(yíng)銷。企業(yè)要根據(jù)實(shí)際發(fā)展需要確定所建立的網(wǎng)站類型，這樣后面的方向、策略、風(fēng)格、內(nèi)容等才能緊緊的圍繞這個(gè)總體定位來展開，我們才能贏得客戶，贏得商機(jī)。

二、目標(biāo)用戶的定位

明確了網(wǎng)站的總體定位之后，我們還得確定我們的用戶群體，我們可以根據(jù)企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式以及核心產(chǎn)品在傳統(tǒng)中的銷售渠道來設(shè)定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶群體，從而針對(duì)網(wǎng)絡(luò)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在網(wǎng)站首頁(yè)排布潛在客戶感興趣的內(nèi)容。

三、以用戶為中心

網(wǎng)站的訪問者是用戶，最終產(chǎn)生購(gòu)買力的也是用戶，所以我們要從用戶關(guān)心的角度去展現(xiàn)產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象。一定要記住營(yíng)銷型網(wǎng)站是為客戶服務(wù)的，不是為你服務(wù)的，要在了解企業(yè)潛在客戶群體需求和心理的基礎(chǔ)上，塑造網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)規(guī)劃、視覺布局、企業(yè)公信力、核心產(chǎn)品展示、客戶見證，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過網(wǎng)站營(yíng)銷貫徹，獲得銷售線索，最終達(dá)成交易。

四、良好的用戶體驗(yàn)

其實(shí)用戶體驗(yàn)方面也可以算在“以用戶為中心”里，它也是從用戶為第一出發(fā)，為用戶打造良好的體驗(yàn)?？蛻趔w驗(yàn)在我們現(xiàn)代營(yíng)銷中無處不存在其身影。但是它又是一個(gè)非常無法量化的指標(biāo)，更多的時(shí)候是不同受眾的感覺。我們一般從這幾方面來實(shí)現(xiàn)一個(gè)具備良好客戶體驗(yàn)的營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站：可用于易用性（網(wǎng)站的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：速度、安全、兼容型以及導(dǎo)航等）、網(wǎng)站的溝通性（對(duì)于特殊用戶群體的定制，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備的交互與溝通功能）、網(wǎng)站的可信度（與傳統(tǒng)信息的一致以及站內(nèi)信息的一致，信賴程度等）、易于傳播（分享是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)值轉(zhuǎn)換率最高的一種模式）等方面。

五、堅(jiān)持不懈做好管理

單單做好一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站是發(fā)揮不了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用的，要想網(wǎng)站持續(xù)的發(fā)揮功效，還得有專門的人負(fù)責(zé)去管理，這些涉及很多方面的內(nèi)容，包括：運(yùn)營(yíng)推廣、網(wǎng)站編輯、客服管理等等。另外這些也并不是簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)外鏈、做做站內(nèi)更新就行了，這需要投入更多，解決每一個(gè)環(huán)節(jié)的問題，從引流到咨詢，再到詢盤，最后的成交，環(huán)環(huán)相扣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是非常重要的，哪一個(gè)環(huán)節(jié)要是出錯(cuò)的了，將影響的是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)果。所以對(duì)于網(wǎng)站負(fù)責(zé)管理的人員來說，一定要有目標(biāo)、有計(jì)劃、有執(zhí)行堅(jiān)持不懈的去做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，不要懈怠。

總之，大家需要銘記構(gòu)建營(yíng)銷型網(wǎng)站，就是要明確網(wǎng)站的營(yíng)銷職能，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為核心目標(biāo)來進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)。其他的工作緊緊圍繞這個(gè)來就好。