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網(wǎng)站 | 你確定……你的企業(yè)網(wǎng)站定位對(duì)了嗎？

2017/04/27| 閱讀次數(shù)：675

大部分企業(yè)建立網(wǎng)站目的非常明確，無(wú)非就是為了賺錢(qián)，但是對(duì)網(wǎng)站的定位，也就是企業(yè)網(wǎng)站是做什么用的（在互聯(lián)網(wǎng)上扮演什么角色、面向用戶傳達(dá)什么樣的核心概念，透過(guò)網(wǎng)站發(fā)揮什么樣的作用）卻很模糊，因此對(duì)網(wǎng)站架構(gòu)、內(nèi)容和表現(xiàn)就有點(diǎn)想當(dāng)然所以然，根本就沒(méi)有認(rèn)真審視企業(yè)自身，也沒(méi)有對(duì)潛在客戶進(jìn)行過(guò)調(diào)研。要知道定位是一切產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，是決定產(chǎn)品能否被市場(chǎng)接受的根源，企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有明確定位就無(wú)法有效吸引潛在客戶和推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

認(rèn)清自己

在定位網(wǎng)站之前，我們首先要做的是了解“自身情況”，也就是企業(yè)本身的情況，包括：企業(yè)的文化、愿景、產(chǎn)品、品牌、資源等，尤其是所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的情況：特色、屬性，分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，款式，外觀，性能等，確定哪些對(duì)象將是你建立網(wǎng)站后展示的重-點(diǎn)對(duì)象。當(dāng)然絕-對(duì)不能坐井觀天，閉門(mén)造車(chē)，要知道沒(méi)有和他人的比較，你永遠(yuǎn)也看不清自己。所以你得進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確行業(yè)狀況和企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異性，明確自身特有的優(yōu)勢(shì)，這樣后期建站時(shí)你才能讓你的網(wǎng)站區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獨(dú)樹(shù)一幟。

受眾定位

首先明確網(wǎng)站建設(shè)的目的，是為了展示企業(yè)形象還是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，但不管是展示什么，企業(yè)網(wǎng)站都不是給自己看的，而是給目標(biāo)訪客看的，而目標(biāo)客戶通常是可能需要在了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)后，才能zui終形成購(gòu)買(mǎi)力。要根據(jù)產(chǎn)品功能、服務(wù)的特色鎖定目標(biāo)受眾，按照性別、年齡、區(qū)域等屬性進(jìn)行劃分，以便確定網(wǎng)站內(nèi)容核心，產(chǎn)品的價(jià)格范圍。但是，目標(biāo)人群并不是越廣泛越好，要保證在目標(biāo)人群有持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力、有能支撐網(wǎng)站發(fā)展的購(gòu)買(mǎi)量的基礎(chǔ)上，對(duì)人群盡量的細(xì)化分析，才能保證未來(lái)的推廣有精-準(zhǔn)的方向。至于是否有固定的目標(biāo)訪客，需企業(yè)認(rèn)真審視自身所在行業(yè)的市場(chǎng)占有率及企業(yè)的品牌影響力。

功能定位

網(wǎng)站的功能主要是根據(jù)建設(shè)目的及企業(yè)性質(zhì)，確定網(wǎng)站類型，可以是展示型、營(yíng)銷(xiāo)型、電子商務(wù)型，一般展示型網(wǎng)站，只是發(fā)布一些企業(yè)新聞、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)、人員招聘等信息，適合擁有固定的目標(biāo)訪客；營(yíng)銷(xiāo)型則是在展示型的基礎(chǔ)上增加網(wǎng)上咨詢，并進(jìn)行網(wǎng)站推廣，沒(méi)有固定的目標(biāo)訪客；電子商務(wù)型則是在營(yíng)銷(xiāo)型的基礎(chǔ)上增加網(wǎng)上支付的功能。不過(guò)不管是哪種網(wǎng)站類型，都得充分展示企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品或服務(wù)的特色；處理好商務(wù)與技術(shù)的關(guān)系，網(wǎng)站技術(shù)只是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種工具，技術(shù)只有和商務(wù)特別是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)合，為商務(wù)服務(wù)，才能創(chuàng)造價(jià)值，否則技術(shù)只是可有可無(wú)的擺設(shè)而已；另外應(yīng)zui大限度的滿足用戶需求，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能把握住客戶的需求，并以zui快的速度作出響應(yīng)，誰(shuí)就能吸引新客戶，保持老客戶，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

網(wǎng)站功能模塊

內(nèi)容定位

根據(jù)具體的目標(biāo)訪客建設(shè)有吸引力的內(nèi)容，如將客戶以地域、消費(fèi)能力、需求認(rèn)知等角度劃分創(chuàng)造內(nèi)容，尤其是在需求認(rèn)知方面，有太多可利用的有價(jià)值的內(nèi)容。

1、有需求，但自己沒(méi)認(rèn)識(shí)到；

2、認(rèn)識(shí)到有需求，但不知道哪里能滿足；

3、認(rèn)識(shí)到需求，找到解決方案；

4、認(rèn)可解決方案。

內(nèi)容需遵循差異化聚焦思維原則，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，參考其他同行網(wǎng)站等等來(lái)確定方向，當(dāng)你確定了精-準(zhǔn)的內(nèi)容定位，就可以進(jìn)行高質(zhì)量的內(nèi)容輸出了，不過(guò)切勿貪多，內(nèi)容一定要緊緊圍繞定位，各個(gè)擊破！同是也得遵循SEO優(yōu)化的原則，做好關(guān)鍵詞和網(wǎng)站鏈接，這樣有利于企業(yè)網(wǎng)站獲得比較好的排名。

傳播定位

我們做網(wǎng)站zui終的目的還是為了傳播出去，網(wǎng)站做的再好，別人都不知道，就是無(wú)價(jià)值的。網(wǎng)站有了精-準(zhǔn)的定位，還得做好傳播定位，不然生意是不會(huì)自動(dòng)找上門(mén)的。這就需要營(yíng)銷(xiāo)推廣了，在網(wǎng)站建設(shè)初期，我們可以做好網(wǎng)站banner廣告語(yǔ)、客戶服務(wù)相關(guān)內(nèi)容、友鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然這些都必須圍繞你的網(wǎng)站定位，zui終讓用戶感覺(jué)你確實(shí)是定位的那個(gè)樣子，這樣我們就能逐步占領(lǐng)用戶心智，從而取得長(zhǎng)久發(fā)展的可能性，而你的網(wǎng)站，也會(huì)獲得大量的忠誠(chéng)客戶，那么其他的一切將會(huì)水到渠成！

對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行精-準(zhǔn)定位并不復(fù)雜，可以說(shuō)是水到渠成，許多企業(yè)在定位時(shí)，完全不冷靜分析，會(huì)莫名其妙地自主創(chuàng)新。明明想做一個(gè)資訊內(nèi)的網(wǎng)站，偏偏要融合B2B啥的，亂七八槽一大堆，這樣會(huì)顯得你的網(wǎng)站極其的不專-業(yè)，更讓你的網(wǎng)站架構(gòu)、目標(biāo)人群、交易流程、市場(chǎng)宣傳形成偏差，使網(wǎng)站發(fā)展緩慢。網(wǎng)站的定位模糊，又怎么才能實(shí)現(xiàn)精-準(zhǔn)發(fā)力呢！