外貿業(yè)務，價格尤其敏感，商人，無利不起早。

入行的時候，前輩就說過，一入此行深似海，從此有家似無家。

人人都愛聽故事。 相對于干巴巴地介紹我們公司占地多少畝、工人有多少、獲得的榮譽、年生產能力，外商更愛聽故事。

中國人的英語以Chinglish聞名于世。

一些剛進入職場的同事工作一段時間后，會有這樣的困惑：平時工作起來，人脈好像是很重要的。但一個剛剛出道的新手，幾乎沒有任何人脈關系。所以他們很想知道，作為剛剛起步的新手如何發(fā)展自身人脈圈？

隨著科技的發(fā)展，營銷的方式和手段發(fā)生了翻天覆地的變化，但關注“消費者”依然是營銷的本質和鐵則。關于海外市場營銷，以及最新市場營銷，我們來看看大咖Caniece怎么說：

外貿小伙伴們總會遇到這么一種情況：有些客戶跟進了很久，總是遲遲不見有訂單下來。遇到這樣的情況，很多外貿都很捉急啊，因為對于這種客戶，放棄吧又覺可惜，不放棄吧，又好像在浪費時間！下面小編分享一位外貿老鳥向客戶逼單的技巧，希望能幫到小伙伴們。

在寫開發(fā)信前，必須先了解目標客戶的大致背景，包括其屬于什么市場，主營什么產品，對產品是怎么分類命名的，對何種產品感興趣。再針對其興趣點找機會對癥下藥。

不管你是老油條還是剛入門的新手，許多外貿業(yè)務員在面對客人刁難的時候還是經(jīng)常手足無措，特別是面對敏感問題時候更是無從下手。軟面包在網(wǎng)上看到一位外貿達人分享的在面對客人討價還價、拒絕以及投訴時候的一些應對之策，希望對各位有所幫助。

價格談判技巧是一門很深的學問，你的第一次報價再低，采購商也會繼續(xù)壓價，這是套路，當進行價格談判，和采購商周旋的過程往往是往復循環(huán)的，這期間無可避免的會經(jīng)歷：報價砍價，再報價再砍價2 的不斷循環(huán)。

作為B2B營銷商，我們的工作一方面是要為看起來不怎么起眼的產品打造出令人耳目一新的品牌。另一方面，我們還需要掌握大量而持續(xù)的需求，從而向銷售人員交付高質量的銷售機會，讓他們充滿干勁。同時要兼顧這兩個方面，對任何銷售主管而言都不是容易的事。然而，通過采用一些B2C營銷策略，我們能夠更有效地完成這兩個目標。

在大家做內貿業(yè)務的時候，談判是成單的決定性環(huán)節(jié)，之前我們也曾經(jīng)談過談判的一些技巧，在和客戶談判的時候溝通和理解能力尤其的重要，有些小伙伴，往往在實戰(zhàn)中由于自己的能力不足而導致沒有成單，在這里和大家分享一些能夠迅速提高溝通能力的小技巧。

做外貿，B2B平臺是每個必知的開發(fā)客戶方法。 做的好的每天都是訂單不斷，不細心的只能是干等。那如何才能在外貿b2b平臺上提高自己的產品曝光度? 進而得到詢盤，成單?

貿易術語

客戶不會經(jīng)?；貜袜]件，而對于一些問題我們又不得不得到客戶的確認才能落實，例如催確認型號、訂單、印刷品、付訂金、付尾款等等。因此我們不得不多次發(fā)郵件催客戶給答復。 但是作為外貿新手，很難把握催促郵件的度，一個不小心，把客戶也得罪了，就因小失大了。

長假來臨，大家是不是有點小激動呢，又可以出去玩玩玩，喜歡宅的還能宅個7天，路途遙遠的還可以回老家陪父母好多天了，想必大家都早已有了自己的出行計劃，那么，在九月的最后幾天就沖沖沖把，爭取有個好的結尾，能有個愉快的假日！

很多應收賬款為何成為竹籃打水一場空，很重要的原因是無法辨別真?zhèn)?，如果基本功沒練到家，就會出現(xiàn)“人財蒸發(fā)”的結果。只要是無法按時還款，又沒有提前溝通，非得等到借客厚著臉皮含蓄去問時，到了這種時候，真相和真理有且僅有一個，欠客要賴賬！欠客不想還錢！

很多做外貿的小伙伴都有經(jīng)歷過貨代提單改單，改單就會產生改單費，這筆費用總是讓人肉痛又懊惱！今天小編找到一篇文章，教大家如何巧妙避免貨代提單改單費！

一個以銷售為導向的公司，考核業(yè)務員的兩大強硬指標：每周或每月或每個季度或每年，第一：開發(fā)出來多少新客戶？第二：有多少老客戶翻單是多少？

很多人都有這樣的疑問，“我看了很多大神的帖子，為什么沒有一點效果？”。 你確定你的學習方法用對了？